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2025-09-02 09:56:10

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　　第十一届冬运会论文汇编 河南省滑雪体育旅游业市场开发的研究 朱喜梅 焦春 (河南理工大学体育，河南焦作454000) l 前言 ． 滑雪这项被称作”贵族”的运动逐渐走向社会大众，成为深受大众喜爱的冬季体育运动项目。特别 是国家冬运中心滑雪部提出的”北雪南移”的战略规划、我国雪上项目成绩在世界大赛上不断取得突破 及传媒的大力宣传，滑雪运动得到了人们广泛的关注，越来越多的人参与其中。进入21世纪以来，每年 滑雪人数呈几何数字增长。滑雪旅游产业开发与保护是随着旅游业不断发展而凸现的一个研究主题。滑 雪旅游产业的开发符合河南省产业结构调整方向，符合河南省发展生态产业和特色产业的强烈愿望。也 是未来河南省经济新的增长点。随着中原崛起的深人，河南省不断加人产业结构调整步伐，其中一个重 要方向就是大力发展以旅游产业为先导的第二产业。 2研究对象与研究方法 2．1研究对象 笔者通过网上查询，查阅相关书刊等方式得知河南省现有滑雪场7家。以这7家俱乐部为研究对象。 2．2研究方法 通过查阅国内外有关经济学，体育经济，市场营销，消费者行为等方面的专著及相关论文，为本研 究在理论上做了充分准备。对重点滑雪场的经营进行重点访问。 3研究结果与分析 3．1 国内滑雪市场的现状研究 2006年冬季以后，据不完全统计，在中国己经有黑龙江、吉林、辽宁、北京、河北、山东、四川、 重庆、新疆、陕西、甘肃、内蒙古、上海、深圳十五个省市建设有规模不等的滑雪场共200多家，全年 接待人数超过350万人次。可以说滑雪作为集健身和旅游于一体的一项新的产业在中国已经逐渐成熟并 发展起来了。1996年N2000年，亚布力、北大湖代表了中国滑雪市场的启蒙阶段，这一阶段的特点是 雪场的建设借运动会来推动的，往往有政府部门的参与和投资支持，盈利的滑雪场为数不多，滑雪人数 每年不足20万人。2000年至2006年，是中国滑雪市场快速发展的阶段。这个快速发展阶段的兴起应该从 北京滑雪场兴建说起。1999年北京石京龙滑雪场投入运营，给许多投资者带来了经验和信心，因为在中 国版图上北京这个纬度从没有出现过滑雪场。从2000年2005年北京出现了13家滑雪场，其中包括南山滑 雪场怀北国际滑雪场、石京龙滑雪场、云佛山滑雪场、莲花山滑雪场、军都山滑雪场等。北京13家滑雪 场全年共接待100万人次，占全国滑雪人次的三分之一。北京滑雪场的投资、运营从产业的角度看是一 个巨大的成功。这是中国第一次大规模地引进国外造雪技术，实施人工造雪来营建滑雪场；第一次在中 国长城以南地区创办滑雪场；第一次以完全盈利为目的兴建滑雪场。 3．2中原地区冰雪体育旅游业的现状的研究 当西伯利亚寒流吹到中原的时候，旅游景区也开始转换季节，一些主打自然生态山水的风景名胜区 游客逐渐稀少起来。但中原旅游并没有因寒流的到来显得萧条，而是随着游客的增多火爆起来，尤其是 那些新建设的滑雪场。自2004年以来，滑雪场的建立为中原地区冬季旅游填补了一个空白，拉长了中 一100— 墙报交流——社科教学类 原健康旅游产业的链条，每年的滑雪节已经成为中原地区冬季旅游的亮点。滑雪场所的科学建设与滑雪 产业的发展会带动全社会相关行业的开发与建设，故受到政府部门的高度重视。政府对滑雪场所的基础 建设提供全面保障，有的将其纳入公益性范畴，为其创造长期的盈利发展条件，促使滑雪场所能在当地 生存发展，并借此拉动”社会经济效益”、”旅游效益”等行业的启动与发展。2006年12月18日，中原首 届滑雪节在栾川开幕，省内外万名游客云集栾川，一览高山雪地滑翔风采。位于川栾县境内的杨树坪村， 冷天持续时间较长，加上自然的山体坡度，形成了良好的滑雪场所。2005年，栾川县引巨资建起了占 地600万平方米的滑雪基地，填补了河南冬季旅游项目的空白。郑州桃花峪生态滑雪场，其造雪面积为 15万平方米，是目前河南省内规模最大的滑雪场。嵩山滑雪滑草场建在嵩山芦崖瀑布风景区内，新乡 万仙山郭亮休闲滑雪场建在4A级景区内，吃住配套成熟，打的是”滑雪”和”旅游观光”两张牌。业 界的说法是，在海拔2000米左右的地方建滑雪场，人工造雪效率最高，成本最低。河南的滑雪场建设 呈现出一种”爆发式”的增长态势。作为河南第一家滑雪场，洛阳伏牛山滑雪度假区是由一家名为”北 京协成房地产公司”的企业投资兴建的。作为距离郑州最近的滑雪场，郑州桃花峪生态滑雪场由北京铭 星世界人工造雪技术有限公司和郑州明朗体育发展有限公司投资，共同出资兴建。南阳伏牛山桦树盘滑 雪场的东家则是来自上海的一家投资公司——上海大连实业有限公司，这是个投资公司，有多种业务， 是家民营企业。此外，三门峡甘山森林滑雪场的投资者是河南省恒中科技实业有限公司，是一家经营医 疗器械的公司。洛阳嵩县天池山风景区滑雪场的准东家则是河南省南光实业有限公司，是一家集汽车整 车销售、售后服务、备件供应、信启、反馈于一体的现代化汽车销售服务企业。登封卢崖瀑布风景区滑雪 场的投资者为河南军安物业公司。 3．3中原地区冰雪体育旅游业的开发优势的研究 3．3．1 地理区位及旅游资源优势 ． 河南省(简称豫)位于我国中部、黄河中下游地区。周边与皖、鄂、陕、晋、鲁6省相邻，面积 有回、蒙、满、壮等51个少数民族省会郑州市。河南处于我国地势第二阶梯和第三阶梯的过渡地带。 地形总体西高东低，西、北、南三面为伏牛山、太行山、桐柏山和大别山所环抱，嵩山(1440米)为 五岳名山之一，全省由豫东平原(华北黄淮海平原的组成部分)、豫北山地、豫西山地、南阳盆地、豫 南山地五部分组成。从旅游资源的特性来看，河南的旅游资源具有独特性、多样性、高品位、高富集度 和原生性保存良好等特点。这些特点决定了河南省的旅游资源在冬季同样具有多样性的美学特征，能提 供内容丰富并且具有地方特色的冬季旅游资源和旅游吸引物。 3．3．2政府主导、积极超前的旅游开发意识 河南在多年的旅游开发过程中，在多方努力下，积极探索、勇于尝试，在旅游产业结构调整、旅游 行业及其从业人员的管理和旅游促销等方面都有积极的举措并制定了相关的管理条例，如《河南省旅游 宣传促销办法》的出台及《河南省旅游条例》的正式实施等。截止2006年，河南已经召开了六届全省 旅游发展大会。这些举措在我国具有前瞻性并为我国其它地区旅游业的发展提供了经验。政府主导、积 极超前的开发意识，必然为河南的旅游业发展提供良好的整体条件，也为河南的冬季旅游提供了良好的 发展环境。如果一个滑雪场的建设是以牺牲环保为代价，那就是得不偿失，但如果政府在这方面能够 把关到位，只要有滑雪项目，我们的地方政府都应该欢迎，至于是不是能盈利那是企业要把的关。 3．3．3 当前河南省大力发展旅游业，滑雪旅游产业发展态势强劲。 滑雪旅游产业是一个体育和旅游紧密结合的综合很强的产业，具有很强的产业关联功能。滑雪场在 国内毕竟是一个新兴的运动项目，人们刚开始接触的时候，都是激情高涨，纷纷效仿，待市场竞争有序 一101— 第十一届冬运会论文汇编 之后，就会有一些规模较小、实力较弱的雪场在市场无情的竞争中被淘汰，而后滑雪市场会趋于稳定发 展态势。另外，南方省份气温高不适合建滑雪场，北方省份市场渐近饱和，河南地处中原，所以省外投 资商把眼光投向了河南这块最后的处女地。 3．3．4河南省具备滑雪旅游产业的开发市场的良好前景。 冬季旅游项目很少，一部分旅客选择南下，到气候温暖的城市度假，还有一部分游客选择北上，滑 雪洗温泉。河南建设滑雪场，显然拉长了河南的旅游产业链，使河南的旅游业不再受限丁．季节。 3．4河南省冰雪体育旅游业开发对策的研究 3．4．1扩大规模，多项目连锁经营将成为滑雪场发展的趋势 据了解，在专业爱好者眼里，国内大多数的雪场只能算”戏雪场”，仅仅是满足了尝鲜者的好奇心， 还达不到享受的程度。在国外，最长的雪道长达几百公里，而国内的大多数雪道只有几百米。对于河南 这样一个人口大省来说，也许”戏雪场”的市场更大，但随着市场的发展和成熟，进行区别定位必将成 为各滑雪场需要思考和面对的问题。由于滑雪项目的季节特殊性，造成了雪场综合开发利用较难，从市 场营销学上来看，滑雪运动是属于不规则需求的项目，有明显的淡旺季之分，经营者应从生产、服务和 需求三方面着手，使产需达到较佳的同步状态。为此，雪场首先要研究消费者需求特点，有针对性地进 行市场开发；其次在服务上要坚持消费者第一的理念，为其提供全面优质的服务； 最后在产品的生产 上，要根据不同的特色，对雪场所在区域进行全方位、立体式的开发，真正做剑深层次开发市场资源， 降低成本，比如，在夏季可以依据山势地形，推出攀岩、滑道、缆车观光、定向越野等项目；在春秋季 可以依据实际情况开展滑草、滑翔、蹦极、跳伞等项目达到全年持续性盈利。 3．4．2树立河南省滑雪旅游的品牌 积极做好景区宣传：】：作，境内游主要是以人文气息为主打，吸引港澳地区游客包机前来参加黄帝故 里拜祖大典。沿黄河一线有诸多的旅游景点和生态园，春夏秋三季能较好地满足广大市民的休闲运动需 求，但进入冬季后，各景点缺乏冬季旅游项目，难以进行四季经营。在距离郑州市20公里的地方建桃 花峪生态滑雪场正是为了填补郑州地区冬季旅游的空白，拉伸健康旅游产业链，满足广大人民群众的消 费需求，同时为企业创造良好的经济效益，为当地经济发展和社会主义新农村建设作出应有的贡献。 3．4．3加强政府宏观管理职能 滑雪场所的科学建设与滑雪产业的发展会带动全社会相关行业的开发与建设，故受到政府部门的高 度重视。政府对滑雪场所的基础建设提供全面保障，有的将其纳入公益性范畴，为其创造长期的盈利发 展条件，促使滑雪场所能在当地生存发展，并借此拉动”社会经济效益”、”旅游效益”等行业的启动与发 展。 3．4．4充分发挥旅行社和旅游公司的作用 滑雪场有关的营销也随处可见：郑州市大石桥附近有户外广告，澳瑞特等健身房里有宣传画，各个 媒体与景区还联手频频搞”滑雪游”等活动，甚至买飞机票时搭赠的都是滑雪场的门票。 3．5河南省滑雪体育旅游业的开发对河南省经济发展的影响的研究 3．5．1 增加地方收入 中国的经济10年来保持着快速的发展，近几年在世界主要经济国家发展暂缓的形势F，中国每年国 内生产总值(GPD)仍然以7％～9％的速度递增。社会经济基础的增加预示着人民收入的必然增加通 过发展河南省滑雪体育旅游产业，可直接带来可观的经济收人，另一方面可带动河南省餐饮、商业、交 通、通讯、建筑等相关产业的发展，推动河南省经济社会的全面发展。目前参加体育健身旅游人数占国 一102— 墙报交流——社科教学类 泛、重复消费和支出比例大的特点，有利于增加地方收入。 3．5．2拉动内需，促进消费 滑雪是一项体验性很强的运动项目，具备重复消费的

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